Que vous dirigiez un commerce de détail ou un restaurant à service rapide, la publicité sur le lieu de vente joue un rôle extrêmement important dans le succès de votre entreprise. En plus d’être le point où les achats sont effectués, il s’agit également d’une occasion pour les clients de s’engager avec votre marque et pour vous de développer votre entreprise.
Zoom sur la publicité sur le lieu de vente
La publicité sur le lieu de vente est un type de campagne de marketing en magasin qui se déroule sur le lieu de vente et autour de celui-ci. Il s’agit généralement des caisses dans un environnement de vente au détail, comme un magasin ou un restaurant. Ce type de marketing peut être un moyen efficace d’augmenter les ventes aux clients et d’accroître leurs dépenses par visite de manière naturelle, sans être envahissant. Lorsqu’elle est bien menée, cette campagne peut servir :
- à créer des expériences positives pour les clients ;
- à faire connaître la marque ;
- à inciter les clients à revenir.
La publicité sur le lieu de vente incite les clients à faire un achat supplémentaire à proximité de la caisse, par exemple à la sortie du magasin. Le plus souvent, la signalisation, les présentoirs et les bannières des points de vente encouragent les clients à ajouter un petit article à leur commande. Le marketing sur le lieu de vente peut être utilisé pour de nombreux types de produits. Ce type de publicité fonctionne parfaitement avec les clients qui sont pressés ou qui sont enclins à faire des achats impulsifs. Il est également efficace pour susciter l’intérêt des gens pour de nouveaux produits qu’ils n’ont pas encore essayés. Vous pouvez faire appel à une agence de communication plv pour optimiser vos stratégies de publicité.
Les différents supports PLV à choisir
Vous pouvez utiliser une signalétique PLV complète partout dans votre magasin. Elle peut être apposée sur des présentoirs muraux, des comptoirs, des porte-affiches sur pied, des fenêtres et même des panneaux suspendus, qui peuvent être très utiles pour l’orientation. En veillant à la cohérence de vos graphiques imprimés et du style de vos porte-affiches, vous renforcerez et améliorerez votre image de marque.
Vous pouvez utiliser un logiciel de signalisation numérique pour faire la publicité de vos produits par le biais des écrans installés aux comptoirs des caisses. Cela entraîne une réaction de reconnaissance du problème qui conduit à un achat impulsif. Puisque les écrans publicitaires aident les consommateurs à identifier un besoin, ils sont très efficaces pour promouvoir des produits lorsque les clients n’ont pas l’intention d’acheter.
Vous pouvez afficher votre publicité sur des panneaux de trottoir résistants aux intempéries ou sur un simple panneau en aluminium. Ces affiches sont un moyen facile d’attirer régulièrement des visiteurs dans la rue. Ces panneaux peuvent également être utilisés à l’intérieur pour attirer l’attention sur les expositions.
Les magasins peuvent également profiter du marketing sur le lieu de vente en utilisant des cartes de fidélité. Un coup d’œil rapide dans son sac à main, son portefeuille ou son trousseau de clés permet à un client de découvrir une variété de cartes de fidélité des magasins qu’il fréquente. Il y a de fortes chances qu’elles l’incitent à continuer à se rendre dans ce lieu particulier.
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